客戶零散件購買，我公司有現(xiàn)貨的產(chǎn)品，金額不大時，一般是款到給客戶發(fā)貨，合同上基本是這樣簽訂的，后續(xù)雙方按合同執(zhí)行。

這次有個客戶，購買我公司的常規(guī)產(chǎn)品，1臺CZJ-B3振動烈度監(jiān)視儀和2只SZ-6磁電式速度傳感器，都有現(xiàn)貨?？蛻魶]有用我公司的合同格式，按她們公司的格式，自己做了份合同過來。我看到上面的付款方式寫到先預付20%，我方收到全部貨款后發(fā)貨，我就跟客戶說，CZJ-B3振動烈度監(jiān)視儀和SZ-6磁電式速度傳感器都有現(xiàn)貨，沒必要先付預付款，一次付清就可以了，金額不大，沒必要付兩次款的，省事些。客戶回復我說，必須付兩次款，就是只有300元金額的合同，也這么操作，必須這個程序。好吧，我是想著客戶能省事些，方便客戶也是我需要考慮的，畢竟服務(wù)好客戶是我的工作。看到我的建議，該客戶順便也跟我發(fā)牢騷，合同幾十份，弄得要發(fā)瘋。我表示理解，工作量確實不小。

其實客戶剛跟我說她們一貫的這種付款方式時，我有點難以理解，當預付款到賬后，第二天客戶再問我貨是否好了，要準備付余款，我慢慢開始理解這種流程。有句話說得好，存在即合理，客戶的這種付款方式，也是她們長期的經(jīng)驗總結(jié)，和她們的業(yè)務(wù)情況、內(nèi)部管理制度有關(guān)。不管怎么樣，客戶尊重流程，尊重規(guī)則的態(tài)度還是挺讓我佩服的，這也是執(zhí)行力的一種體現(xiàn)。

聯(lián)系我們自已公司，像有的特殊定制件，客戶急要，而相關(guān)的工藝制造過程是需要時間來保證的，有時客戶很急，我也很想早點發(fā)貨給客戶。經(jīng)過協(xié)調(diào)，制造部門可以插單安排，但一些固定的工藝時間必不可少，必須嚴格按制造規(guī)程執(zhí)行。這時，我就需要跟客戶解釋，以得到客戶的理解，同時提醒客戶，以后定制件能早點下訂單。因為我們要保證產(chǎn)品質(zhì)量，就要嚴格執(zhí)行制造工藝流程，并成為員工的日常作業(yè)習慣，我想這也是我們產(chǎn)品優(yōu)于同行，口碑好的法寶。

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主要產(chǎn)品有：

CZJ-B3G/B4G振動監(jiān)視儀  SZC-04/04BG型智能轉(zhuǎn)速表  DZC-02A型轉(zhuǎn)速表  XJZC-03A/Q轉(zhuǎn)速/撞擊子監(jiān)視儀 CZJ-4D振動監(jiān)視儀

SZ-6磁電式速度傳感器   DWQZ、ZH3000電渦流傳感器   SZCB-01/02磁阻測速傳感器  SMCB-01/02磁敏測速傳感器

ZH1000A系列ZH1011A振動變送器、ZH1021A軸振動變送器、ZH1031A軸向位移、ZH1251A轉(zhuǎn)速變送器、ZH1071A行程變送器

BSQ系列BSQ011/015振動變送器、BSQ021軸振動變送器、BSQ031軸向位移、BSQ051轉(zhuǎn)速變送器、BSQ071行程變送器

YZHB一體化振動變送器，8000/8000B/8000C/8000E旋轉(zhuǎn)機械監(jiān)視保護裝置等。